БИЗНЕС С КИТАЕМ

Экспортно-ориентированные компании Москвы смогут продавать продукцию на площадке Российского павильона в крупнейшем китайском городе Чэнду при поддержке города. Программу размещения в Chengdu International Trade City реализует Московский экспортный центр, который финансирует листинг товаров, сертификацию, логистику, регистрацию авторского права и таможенное оформление.

После прохождения необходимых процедур продукция отобранных компаний будет отгружена в Китай и появится сразу в нескольких местах: на полках в Russian Commodities Pavillion, выставочном B2B-павильоне, отдельном B2C-магазине, а также в онлайн-приложении WeChat. Подать заявку можно по ссылке до 10 февраля 2023 года.

«Московский экспортный центр реализует программу по размещению товаров в Чэнду уже второй раз: ранее столичные компании уже имели возможность запустить продажи на площадке Российского павильона. Среди них производители напитков, консервации и сладостей, а также косметических средств — кремов, сывороток для лица и волос. Общая сумма сделок участников программы размещения в Чэнду, реализованной Правительством Москвы, превысила 213 миллионов рублей. В этом году будут отобраны еще 15 компаний», — уточнил руководитель Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы Алексей Фурсин.
Благодаря поддержке МЭЦ столичные компании в 2022 году смогли не только найти конечных потребителей среди китайской аудитории, но и запустить оптовые продажи через местных дистрибьюторов. Например, такие контракты заключили производитель орехового напитка со вкусом кокоса и бренд соусов. Эта продукция, а также биоактивная минеральная вода пользуются наибольшим спросом у покупателей.

Программа МЭЦ рассчитана на пищевые и косметические компании. К участию в проекте приглашаются производители продукции без компонентов животного происхождения, для хранения которой не требуется отрицательная температура. Кроме того, товар должен иметь длительный срок годности (не менее 9 месяцев).

Принять участие в отборе могут ООО и ИП столицы, зарегистрированные не менее полугода назад и не имеющие задолженностей. При этом предприятие не должно находиться в стадии реорганизации, ликвидации и банкротства.

Московский экспортный центр создан Правительством Москвы для оказания предпринимателями города финансовых и нефинансовых мер поддержки в целях продвижения продукции столичных производителей и поставщиков услуг на зарубежных рынках. Одна из ключевых задач МЭЦ — увеличение числа московских экспортеров и реализация проектов по эффективному развитию их внешнеэкономической деятельности.

Получить дополнительную информацию вы можете в пресс-службе Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы по электронному адресу dpir-press@mos.ru.

Адаптированный вкус и внешний вид продукта имеет большое значение в Китае. Значительный объём продаж, гарантирован только при предварительной адаптации упаковки и вкуса вашего продукта под «китайский глаз» и «китайский желудок».

Китайцы – народ с выраженной восточной ментальностью и для них большое значение имеет название продукта. Поэтому важно провести лингвистический анализ бренда, чтобы название продукта вызывало у рядового жителя Поднебесной положительные эмоции.

Примером грамотного позиционирования служат известные бренды, чей перевод на китайский язык создает правильное их восприятие местным населением. В том числе это Carrefour («цзялэфу», или «счастливая семья»), Carlsberg («цзяшибо», или «хороший старый товарищ»), Heineken («сили», или «сила и счастье»), BMW («баома», или «драгоценная лошадь»), Pepsi Cola («байшикэлэ», или «радость на сто случаев жизни»).

Нельзя забывать и о таких, казалось бы, мелочах, как цветовая гамма, которая в азиатском регионе может вызвать совершенно иные ассоциации у покупателя. Самым главным при подборе товара для экспорта является прохождение тестов. Важно пройти тестирование фокус-группами, состоящими из потенциальных потребителей, встречи с закупщиками и дистрибуторами. Именно при прохождении этих этапов происходит адаптация товаров, выявляются особенности потребления этого товара китайскими покупателями.

В числе наиболее частных ошибок в стратегии продвижения российской продукции на китайском рынке эксперты называют неверное понимание потребительских предпочтений, а также неточную оценку конкурентной среды, емкости сегмента, сроков выхода на рынок и необходимого маркетингового бюджета. Также роковое значение играет пренебрежение адаптацией упаковки для китайского потребителя.

Фокус-группа – это наглядный способ узнать, что думает конечный потребитель о вашей продукции. Исследование может быть самостоятельным, а может входить в маркетинговый анализ рынка. На фокус-группе устанавливаются аксиома и выявляются гипотезы, которые потом проверяются путём количественного анализа тестируется продукт, который вы хотите вывести на рынок Китая.

На китайском рынке В2С востребован каждый продукт, который прошел адаптацию по всем параметрам: фасовка, упаковка, вкусовые качества.
Выход на рынок без подготовки может привести к финансовым потерям. Мы перечислили основные этапы, пройдя которые вы адаптируете товар к китайскому рынку и гарантируете себе успех на новом рынке.

Действия, которые необходимо провести:
1. Анализ спроса, проведение потребительского тестирования на контрольных группах.
2. Изучение иностранных и местных товаров, аналогов, успешно продающихся в Китае.
3. Анализ соответствия состава продукции санитарным нормам и требованиям законодательства Китайской Народной республики.
4. Определение позиционирования продукта и бренда, ценообразования с учётом специфики рынка, менталитета и вкусовых предпочтений жителей Китая.
5. Разработка уникального дизайна, упаковки, а также рекламных материалов.

Что получаем в результате проведённых действий:
1. Понимание предпочтений китайских потребителей, понимание того, как вкус и внешний вид вашего продукта и упаковки воспринимается конечным покупателем.
2. Рекомендации по улучшению продукта, позволяющие повысить удовлетворённость конечного потребителя.
3. Чёткое понимание эффективного позиционирования продукта.
4. Адаптированный под китайский рынок продукт и упаковку.

Если хотите заказать услугу, обращайтесь с запросом по телефону и почтовому адресу, указанным на нашем сайте или воспользуйтесь формой обратной связи, и мы вам перезвоним. Предварительная консультация — бесплатно.

Примеры своевременного изучения рынка и адаптации товара

Лапша Maggi
Лапша Maggi продавалась по цене 10 юаней за 100 граммов. С растущим спросом на маркетплейсах, Nestle изменила цену с 10 юаней на 11 юаней за 100 граммов лапши Maggi, и внезапно спрос на нее очень быстро пошел вниз! Причина может заключаться в том, что клиенту нужно было каждый раз платить 1 лишний юань, это могло разозлить многих людей и быстро перейти на другую лапшу быстрого приготовления по более низкой цене, такую как рамен. Nestle быстро это заметила и не могла позволить себе потерять своих клиентов и прибыль, поэтому они разработали отличные маркетинговые навыки. Они вернули maggi к 10 юаням, снизив его количество со 100 г до 95 г.

Заметил ли клиент это изменение? Нет! Поэтому они каждый раз снижали его количество: 95 граммов, 90 граммов, 85 граммов, 80 граммов, 75 граммов и теперь это всего лишь 70 граммов. Таким образом, в течение нескольких лет Nestle удалось сократить количество лапши Maggi до 70% от ее первоначального размера.

Печенье Oreo
1. Чтобы улучшить ситуацию и повысить продажи, компания провела тестирование и выяснила, что в её продукции китайского потребителя отталкивает два аспекта - вкус и цена: печенье казалось слишком сладким, а цена в 72 цента за 14 штук слишком высокой. Компания разработала 20 опытных образцов с пониженным содержанием сахара и протестировала их на фокус-группах, чтобы выявить оптимальную рецептуру.

2. Вопрос слишком высокой, по мнению китайского потребителя, цены был решён с помощью выпуска упаковки меньшим количеством печенья, и её цена составила 29 центов. А чтобы постоянно поддерживать интерес к Oreo и привлекать всё больше потребителей, компания представила разнообразные новинки: mini Oreo, печенье с такими экзотическими для американцев, но полюбившимся китайцам вкусами, как зелёный чай, манго, апельсин и кокос. Результат не заставил себя ждать.

3. Онлайн - трансляции — это живой, интерактивный и подлинный контент, который очень популярен в Китае. Поэтому он привлекает много внимания.


Для запуска новой линейки печенья Oreo в Китае Mondelez выбрал двух певцов, которые продемонстрировали продукт в прямом эфире. Да Чжангвэй ел печенье и показывал их во рту, одновременно исполняя песню об Oreo. Её текст — это список ингредиентов Oreo, а мелодия напоминала любовный мотив. Ксю Чжикиан съел Oreo тушёное с ферментированным творогом и васаби.Маркетологи Oreo используют «приятельский» юмор для продвижения бренда, который позиционирует себя как «игривый». В рекламной кампании с использованием стрима рассказано о новом вкусе Oreo «Двойное удовольствие». Во время трансляции пользователи могли нажать на кнопку, чтобы добавить печенье в свой список покупок. Благодаря этому Oreo установила рекорд продаж на Tmall, сообщает Carat без разглашения конкретных сумм. По данным организатора рекламной кампании, в прямом эфире шоу посмотрело 4,5 миллиона уникальных зрителей четырёх платформ Alibaba. В стране 710 миллионов человек находятся в сети постоянно, что формирует самый большой в мире национальный рынок электронной коммерции. По данным медиаагентства Carat, в течение трёх недель видео с Oreo посмотрели 26 миллионов зрителей платформы Tmall, принадлежащей Alibaba.

Российским компаниям, выходящим на китайский рынок, необходимо задуматься о защите прав на свою интеллектуальную собственность. Если вы ведете бизнес, продаете товары или производите продукцию в Китае или существует вероятность, что вы сделаете это в будущем, рассмотрите возможность регистрации своей торговой марки в Китае как можно раньше.

Мы предлагаем 2 формы защиты прав интеллектуальной собственности: регистрация торгового знака и авторское право.

Регистрация торгового знака

Цель: Снизить риск появления подделки на ваш бренд на территории Китая.

Регистрация и использование товарных знаков в Китае регулируются Законом о товарных знаках (Trademark Law of the People’s Republic of China).

Согласно положениям статьи 2 (Закона о товарных знаках КНР) органом, отвечающим за регистрацию товарных знаков и управление ими по всей стране, является Управление по товарным знакам административного департамента промышленности и торговли при Государственном совете.

В соответствии со статьей 18 (Закона о товарных знаках КНР), иностранные граждане или иностранные предприятия, намеревающиеся подать заявку на регистрацию товарного знака и решить другие вопросы, связанные с товарным знаком в Китае, должны вести дела с ведомством через законно учрежденное агентство по товарным знакам.

Регистрацией торгового знака занимаются наши китайские партнеры CHENGDU DINGTIANHUIXIN INTERNATIONAL TRADING CO., LTD.

В услугу входит:

• Поиск и проверка ТМ (одно наименование в 1 классе МКТУ) на повторяемость. Срок проверки и подготовки отчета от 7 до 14 дней;
• Подготовка и подача заявительной документации (одно наименование в 1 классе МКТУ (10 подгрупп). Срок подготовки документов на регистрацию до 10 дней;
• Мониторинг заявки до получения свидетельства о регистрации или отказа о регистрации ТМ;
• Государственная пошлина.

В услугу НЕ входит:

• Адаптация ТМ на китайском языке;
• Повторная проверка при получении отказа;
• Повторная подача документов для опротестования отказа.

Этапы этапы рассмотрения заявки на регистрацию ТМ китайским ведомством с момента подачи заявительной документации (указаны приблизительные сроки, точные сроки не регламентированы):

1. Формальная экспертиза 1-3 месяца*;
2. Экспертиза по существу 4-5 месяцев;
3. Публикация заявки на сайте ведомства с целью выявления возражений от любых заинтересованных лиц против регистрации ТМ;
4. Получение сертификата примерно через 2 месяца после публикации.

*Срок с момента подачи заявочной документации в ведомство до получения уведомления о приоритете на знак от 1 до 3 месяцев;

Срок действия регистрации ТМ 10 лет.


Регистрация Авторского права сроком на 50 лет

Российским компаниям, выходящим на китайский рынок, необходимо задуматься о защите прав на свою интеллектуальную собственность. Если вы ведете бизнес, продаете товары или производите продукцию в Китае или существует вероятность, что вы сделаете это в будущем, рассмотрите возможность регистрации своей торговой марки в Китае как можно раньше.

Регистрация авторского права — защитная форма для заявок на регистрацию в виде логотипа, цвета, общего стиля.

Лицо, не являющийся гражданином Китая, подающий заявление на регистрацию патента должен руководствоваться соответствующими двухсторонними соглашениями между КНР и страной заявителя или международными соглашениями, в которых участвуют оба государства.

Регистрация авторского права не подлежит экспертизе по существу и не подлежит отказу. Авторское право находится под юрисдикцией Национального управления по авторскому праву Китая и охраняется законом.

Процедура регистрации авторского права регламентирована Приказом Председателя КНР № 26. Новая редакция Закона об авторском праве КНР была принята на 13-ой сессией постоянного комитета 11-го съезда всекитайского собрания народных представителей 26 февраля 2010 года. Вступила в силу с 1 апреля 2010 года.

Этапы регистрации авторских прав:

1. Подготовка заявительной документации (в зависимости от вида объекта интеллектуального права: Художественное произведение (ТМ целиком, все изображения, тексты, шрифты, цвета));
2. Подача документов в Национальное управление интеллектуальной собственности Китая (CNIPA). Подача заявки, проверка правильности ее заполнения в соответствии с основными требованиями, учет уплаты пошлины, присваивание номера заявлению;
3. Получение уведомления о принятии документов от Национального управления интеллектуальной собственности Китая (CNIPA);
4. Получение сертификата, подтверждающего регистрацию авторских прав.

Процесс от принятия заявки в ведомстве до выдачи авторского свидетельства занимает около 3-5 месяцев.

Необходимые материалы:

• Доверенность на подачу документов для регистрации авторских прав (предоставляется нами, должна быть заверена подписью и печатью заявителя и возвращена в электронном виде).
• Заявка на регистрацию авторского права в соответствии с требованиями (электронная версия).
• Инструкция произведения в соответствии с требованиями (электронная версия).
• Графическое изображение (четкое большое изображение), если логотип цветной, необходимо предоставить цветную оригинальную карту.

Законодательство КНР устанавливает жесткие правила по качеству и безопасности продукции, в том числе той, которая попадает на китайский рынок из иностранных государств. Для некоторых видов товаров (продукты питания, средства личной гигиены) установлена обязательная проверка товаров по прибытии их на территорию КНР. Отдельные группы товаров должны сопровождаться сертификатами, признанными Китайским правительством.

Например, для экспорта в Китай большинства пищевых продуктов необходимо обязательно иметь сертификат происхождения товара, санитарный сертификат, сертификат даты розлива (для напитков).

Таким образом, услуга по сертификации продукции на территории Китая подойдет клиентам, которые планируют продавать продукты питания, косметику, лекарственные средства, алкоголь, электронику и другую продукцию.

Для того, чтобы избежать неприятностей, связанных с возвратом либо конфискацией товара таможенной службой Китая, наша компания помогает клиентам проработать вопрос сертификации продукции, которая подлежит экспорту, до осуществления поставки.

Помощь в сертификации продукции в Китае.
Бизнес Панда имеет многолетний опыт и знания в сфере сертификации продукции в Китае. Наши специалисты в курсе самых актуальных правил и требований к качеству различных видов товаров, а также требований для получения различных видов сертификатов на тот или иной товар.

Мы предоставим вам Вам необходимую информацию по следующим вопросам:

• подлежит ли сертификации Ваш товар;
• какой конкретно вид сертификата необходимо будет получить;
• какой пакет документов необходимо собрать для получения сертификата.

Также наша компания предоставляет помощь в прохождении всех формальных процедур для получения необходимых сертификатов на импортную продукцию в Китае. Кроме того, специалисты компании Бизнес Панда проконсультируют Вас относительно перечня необходимых документов для успешной таможенной очистки товара.

Как мы проводим сертификацию продукции?

• выясняем, подлежит ли обязательной сертификации экспортируемый товар;
• определяем вид сертификации применяется к данному товару;
• подаем заявку на получение сертификата;
• предоставляем образцы для проведения проверки сертификационными органами;
• собираем и переводим на китайский необходимую документацию по производителю.

Стоимость получения сертификата зависит от вида сертификата, а также типа продукции, которую необходимо сертифицировать. Обращаясь в компанию Бизнес Панда за услугами по получению сертификатов на экспортируемый в КНР товар Вы исключаете риски, связанные с недопуском Вашей продукции на китайский рынок а, следовательно, экономите Ваше время и финансовые ресурсы.

Если хотите заказать услугу, обращайтесь с запросом по телефону и почтовому адресу, указанным на нашем сайте и воспользуйтесь формой обратной связи и мы вам перезвоним. Предварительная консультация — бесплатно.

Продукты питания

Пищевая продукция-одна из наиболее востребованных статей экспорта из России и стран ЕАЭС в Китай. Выполнение требований законодательства КНР к продукции-обязательное условие для работы на данном рынке, причем правила контроля за соблюдением законодательства применительно к пищевой продукции в Китае достаточно жесткие.

В большинстве случаев, обязательной сертификации в Китайскую Народную Республику пищевая продукция не подлежит. В то же время, установлены четкие требования к составу продукции, ее маркировке, наличию протоколов лабораторных испытаний, проведенных в лабораториях в Китае и целый ряд других требований.

Комплекс услуг для выполнения требований Китая к пищевой продукции:

1. Услуга технического импортера;
2. Регистрация Экспортера. Подготовка и подача документов для регистрации компании экспортера, в специализированной электронной системе Китая (Registration System of Imported Food and Cosmetic Importers and Exporters);
3. Регистрация производства импортных продуктов питания в системе Единого окна ГТУ КНР. CIFER;
4. Проверка состава на наличие вредных и запрещенных ингредиентов ГТУ КНР;
5. Сертификация этикетки ГТУ КНР;
6. Получение карантинно-инспекционного сертификата на ввоз продукции (Inspection and Quarantine Certificate of Entry Goods/入境货物检验检 疫证明).

В услугу входит: регистрация производителя + регистрация экспортера + проверка состава + услуга технического импортера + карантинный сертификат + регистрация этикетки 1 SKU.
Регистрация каждой последующей этикетки продукции – оплачивается отдельно.
Срок выполнения работ: до 30 раб. дней.


Косметические средства (Сертификация CFDA)

Услуга по сертификации CFDA на территории КНР предназначается для клиентов, намеренных продавать косметическую продукцию в Китае, к которой предъявляются требования по обязательной сертификации.

Регулированием вопросов, связанных с импортом в Китай косметических средств (в том числе дезинфицирующих), занимается Государственное управление КНР по надзору за продуктами питания и лекарственными средствами (China Food and Drug Administration, CFDA).

В целях осуществления импорта косметической продукции в КНР необходимо пройти процедуру предварительной регистрации, т.е. постановки на учет в Государственном управлении по контролю за пищевыми продуктами и лекарственными средствами.

Постановка на учет проводится по каждому импортируемому виду продукции в отдельности, в результате чего выдается документ «Подтверждение о постановке на учет косметики без специального назначения». После получения данного подтверждения разрешен импорт продукции на территорию КНР, не включая САР Гонконг и Макао, а также Тайвань. 

На косметику не специального назначения выдается бессрочный сертификат. К ней относятся средства: #для ухода за кожей #для ухода за волосами #для ухода за ногтями #парфюмерия #макияж


В стоимость услуги включены издержки на лабораторные испытания, а также государственные пошлины за содержание в составе PEG, PPG и других элементов, подлежащих дополнительному тестированию. В стоимость не входят издержки по подготовке документов, доказательство функций, а также легализации документов на территории РФ или в стране производства.

Срок регистрации от 4-х месяцев с момента подачи документов и образцов на экспертизу.

Листинг в онлайн-магазин Taobao

Taobao - крупнейший в мире веб-сайт электронной коммерции и один из 10 самых посещаемых веб-сайтов в мире (по данным Alexa).

Важные цифры Taobao:

• $500 млрд капитализация Taobao.
• 600 млн активных интернет-пользователей в месяц.

Если вы хотите начать электронную коммерцию в Китае, Taobao — это то, что вам нужно. При эффективном маркетинге производители российских товаров могут достичь высоких объемов продаж уже в первый год.

Развитие вашего бизнеса с Таобао уже сегодня – наша команда готова оказать полный комплекс услуг по размещению вашей продукции в нашем специализированном магазине "RCP" на платформе Taobao:

• Оформление и наполнение ассортиментом. (Подготовим варианты оформления витрины, ассортимент, название и описание на китайском языке).
• Логистика и хранение. (Поможем доставить ваш товар до нашего склада в Чэнду. Организуем складское хранение и доставку до получателя).
• Общение с покупателями. (Обработка комментариев/ отзывов пользователей, служба поддержки на китайском языке).

Ожидаемый результат:

• Продажи на платформе Taobao фиксируют факт первых отгрузок и продаж товаров на территории КНР, что является дополнительной мотивацией для китайских дистрибуторов при ведении переговоров с целью заключения долгосрочного контракта на территории КНР на выгодных для производителя условиях.
• Размещение продукции на платформе Taobao дает возможность проведения маркетинговых мероприятий, согласованных с производителем, проведение стримов, промоакций, размещение рекламного баннера, получение отзывов для увеличения продаж.

Обязательные условия:

• Продукцию на продажи производитель отправляет на РЦ в Чэнду с отсрочкой платежа 180 дней, при увеличении объемов продаж условия контракта могут быть пересмотрены на форматы: отсрочка платежа 120 дней, оплата по факту поступления продукции в Чэнду, выкуп продукции в РФ.
• Продукт полностью легализован с целью импорта в КНР.

Срок размещения продукции: 12 месяцев.

Листинг товаров в офлайн-магазин в Чэнду

Офлайн-магазин «RCP» — это специализированный магазин российских товаров в городе Чэнду.

Офлайн-магазин «Russian Commodities Pavilion» расположен на территории крупнейшего в западной части Китая Международного центра торговли "Chengdu International Trade City" в городе Чэнду, КНР.

Бизнес Панда готова оказать полный комплекс услуг по размещению вашей продукции в нашем специализированном магазине "RCP" в Чэнду:

• Оформление и наполнение ассортиментом. (Подготовим варианты оформления витрины, ассортимент, название и описание на китайском языке).
• Логистика и хранение. (Поможем доставить ваш товар до нашего склада в Чэнду. Организуем складское хранение).
• Общение с покупателями.

Ожидаемый результат:

• Продажи в магазине «RCP» - фиксируют факт первых отгрузок и продаж товаров на территории КНР, что является дополнительной мотивацией для китайских дистрибуторов при ведении переговоров с целью заключения долгосрочного контракта на территории КНР на выгодных для производителя условиях.
• Размещение продукции в магазине «RCP» дает возможность проведения маркетинговых мероприятий, согласованных с производителем: проведение стримов, промоакций, размещение рекламного баннера, получение отзывов для увеличения продаж.

Обязательные условия:

• Продукцию на продажи производитель отправляет на РЦ в Чэнду с отсрочкой платежа 180 дней, при увеличении объемов продаж условия контракта могут быть пересмотрены на форматы: отсрочка платежа 120 дней, оплата по факту поступления продукции в Чэнду, выкуп продукции в РФ.
• Продукт полностью легализован с целью импорта в КНР.

Срок размещения продукции 12 месяцев.

Листинг в выставочный павильон "RCP"

Выставочный павильон RUSSIAN COMMODITIES PAVILION — это площадка для эффективного вывода товаров российских брендов на рынок КНР, налаживание культурных, экономических, региональных и межправительственных связей.

Цель платформы: демонстрация образцов товаров российских производителей потенциальным B2B-партнерам на территории города Чэнду и провинции Сычуань.

На постоянно действующей выставочной площадке RCP менеджеры проекта (этнические китайцы) работают с потенциальными покупателями:

• Проводят переговоры с дистрибуторами и представителями розничных сетей.
• Отправляют образцы товара в другие города Китая.
• Проводят маркетинговые мероприятия, в том числе организуют дегустации.

Торгово-выставочный комплекс Russian Commodities Pavilion расположен на территории крупнейшего в западной части Китая Международного центра торговли "Chengdu International Trade City" в городе Чэнду, КНР.

Что вы получаете:

• Товар на выставке можно показать в действии, рассказать о нем более подробно.
• Выставка дает отличную возможность изучить спрос и потенциальный рынок для нового товара.
• Результативные контакты: высокий процент посетителей, имеющих компетентность решающего последнего слова или рекомендации в процессе закупки экспонируемого товара.

Срок размещения продукции на выставочной площадке: 12 месяцев.

Разработка презентаций на китайском

Правильно подготовленная презентация – ключевой инструмент продаж продукции на площадках B2B. В 90 % сделок в B2B-сфере ключевую роль играет правильно поданная информация о продукции и производителе. От нее зависит, как воспримет клиент ваш продукт или услугу. Поймет ли он выгоды и преимущества, сможете ли вы выделиться на рынке и отстроиться от конкурентов.

Особенность экспортного рынка КНР в том, что целевая аудитория, вкусовые предпочтения и особенности традиций и культуры существенно отличаются от европейского рынка.

Мы сделали процесс разработки презентации предельно комфортным для Клиента. Вы просто рассказываете о вашей задаче, компании и продукте - все остальное делаем мы.

Минимальный объем презентации от 6 слайдов.

Наполнение:
• Описание стратегии бренда, преимущества продукции и его отличительных особенностей с учетом актуализации данных и ранжирования ассортимента товаров в течение года.
• Объем текста для перевода не должен превышать 10 000 знаков, включая пробелы (все что свыше согласовывается за дополнительную плату).


Стриминг (Онлайн-тррансляции)

Китайский стриминг — это уже устоявшаяся отрасль и мощный канал продаж. Стриминг находится под государственным регулированием, а инструментами этого канала продаж пользуются крупные корпорации. Стриминг для брендов – это не только продажи, но и создание имиджа, развитие бренд-коммуникаций и продвижение товаров.

Содержание предложения:

• Проведение онлайн-трансляции, состоящей из одного прямого эфира (продолжительность 60 минут) с целью стимулирования реализации товаров российских производителей в онлайн-сегменте.

Онлайн-трансляция состоит из следующих основных компонентов:

• Видеострим, где ведущий демонстрирует товары, рассказывает о них и отвечает на вопросы аудитории. Live стрим занимает большую часть экрана.
• Список рекламируемых товаров. При этом товар, который демонстрируется в данный момент, должен быть выделен.
• Область чата, где зрители могут задавать вопросы и оставлять комментарии, чтобы взаимодействовать с ведущим и другими зрителями.
• Кнопка реакции, которую пользователи могут использовать для отправки реакций, отображаемых в виде анимированных эмодзи.

Результат:

• Продажи в прямом эфире.
• Товары, у которых есть доступ к онлайн-трансляции, вызывают больше доверия, поскольку потребитель может увидеть, как продукт выглядит в реальной жизни. Демонстрируется размер, форма и материал в режиме реального времени — это более понятно, чем описания в текстовом формате.

Дегустация продуктов

Дегустации и распространение образцов гармонично вписываются в коммуникационную стратегию в канале сбыта.

Цель: создать на уровне конечного потребителя благоприятное отношение к товару, побуждающее посредников к вынужденному сотрудничеству с производителем. Ценность стратегии втягивания для производителей состоит в том, что ее успех нейтрализует возможность давления со стороны посредников в канале распределения и обеспечивает их широкомасштабное сотрудничество и лояльность.

Дегустации различных видов продовольственной продукции проводятся на розничной офлайн-торговой точке RUSSIAN COMMODITIES PAVILION, призваны: ознакомить как можно большее число потребителей с дегустируемыми видами продукции и увеличить объемы их реализации.

Мероприятия проводятся в дни и часы наибольшей активности покупателей: четверг и/или пятница с 15.00 до 18.00 и суббота с 13.00 до 17.00.

Оптимальное количество проводимых маркетинговых мероприятий в первый год – 4.


WeChat

WeChat - это не просто приложение, а целый браузер для мобильных сайтов, своего рода мобильная операционная система со встроенным магазином приложений


Weibo

Weibo — крупнейшая оптовая площадка, рассчитанная на китайский рынок. Продукцию с данного сайта могут закупать для дальнейшей перепродажи, что значительно увеличивает объем продаж


Youku

Популярный в Китае видеохостинг с аудиторией более 150 млн. На этой площадке размещают свои видеоролики ведущие блогеры КНР

Социальные сети в Китае не ограничены гигантами вроде Weibo и WeChat. Здесь много интересных сервисов, которые создавались специально для китайцев. В Китае 1 млрд интернет-пользователей, поэтому даже нишевые площадки — это большие активные сообщества, которые можно использовать для продвижения различных товаров.

Компания Бизнес Панда готова разработать для вас индивидуальную стратегию маркетингового сопровождения в Китае для наиболее эффективного продвижения вашей продукции.

Разработка презентаций на китайском

Правильно подготовленная презентация – ключевой инструмент продаж продукции на площадках B2B. В 90 % сделок в B2B-сфере ключевую роль играет правильно поданная информация о продукции и производителе. От нее зависит, как воспримет клиент ваш продукт или услугу. Поймет ли он выгоды и преимущества, сможете ли вы выделиться на рынке и отстроиться от конкурентов.

Особенность экспортного рынка КНР в том, что целевая аудитория, вкусовые предпочтения и особенности традиций и культуры существенно отличаются от европейского рынка.

Мы сделали процесс разработки презентации предельно комфортным для Клиента. Вы просто рассказываете о вашей задаче, компании и продукте - все остальное делаем мы.

Минимальный объем презентации от 6 слайдов.

Наполнение:
• Описание стратегии бренда, преимущества продукции и его отличительных особенностей с учетом актуализации данных и ранжирования ассортимента товаров в течение года.
• Объем текста для перевода не должен превышать 10 000 знаков, включая пробелы (все что свыше согласовывается за дополнительную плату).